朱小坤：利用数字化技术手段 创新外贸发展新模式

　　5月23日，第十三届全国人大代表、江苏天工国际董事局主席朱小坤连线新华网2020年两会直播间。针对未来中国制造业发展，朱小坤认为，做好中国的实体经济，一定要有创新意识，同时还要利用好数字化技术手段，创新外贸发展新模式。

　　以下为访谈实录：

　　主持人：这次全国人大三次会议带来哪些建议？

　　朱小坤：主要是三方面建议。一是就目前的经济形势，建议银行进一步降准降息，降低中小微企业的贷款门槛，为企业发展注入更多活力。二是建议供电部门加大降电费的力度，保证、支持实体经济特别是制造行业，为疫情之后更好的发展奠定良好基础。三是建议国家加大对企业员工五险一金的扶持力度，帮助企业渡过难关。

　　主持人：受全球经济和新冠肺炎疫情的多重影响，作为一家制造业企业，您认为中国制造应该如何顺应形势、自我破局？

　　朱小坤：作为实体经济的主要责任人，我认为更应该做好实业。一定要有创新意识，不只是以前，疫情以后更应该坚持创新。一个企业如果不进行创新，那就只能是等死。无论通过现代化手段进行视频会议，还是网络销售，或者是今后建立数字工厂，都反映了我们在不断进行工作思路创新、营销模式创新、管理要求创新和产品创新。通过创新来做好实业，我认为，这是对市场的基本认知和认可。

　　主持人：今年的政府工作报告中提到“提高科技创新支撑能力”，请您介绍天工集团在这方面的研发投入。

　　朱小坤：做企业不分创业早晚，产品也没有新老之分，无论做什么产品，都要走在创新的路上。以天工集团的工具钻头为例，尽管是几十年的老产品，但是始终坚持在材料、角度等多方面创新，不断通过现代材料满足多种剃须刀具的需求。此外，天工集团在粉末冶金领域，打破了产品和设备垄断，为中国在制造方面的新材料提供保障。

　　除了管理和生产能力创新，我们每个月还要专门召开创新工作会议，研讨生产方式、产品、市场、研发等方面的创新意识，这是助力天工集团保持优势的根本原因。

　　主持人：新冠肺炎疫情带来很多改变，各行各业都在加速数字化转型，你如何理解数字化对于制造业出口的意义？

　　朱小坤：过去，传统外贸企业获取商机的重要场景主要是依靠线下展会。疫情发生后，外贸进出口总值有所下降，但新兴业态保持了较快增长。特别是跨境电商平台，体现出连接能力和服务能力。也就是说，疫情给出口带来严峻挑战的同时，推进了外贸行业数字化的契机。

　　阿里国际站将要举办线上展会的信号，意味着无论政府还是企业，都在充分利用数字化技术手段，创新外贸发展新模式。

　　但外贸行业数字化不是一蹴而就，需要系统化的推进和落实。政策支持和市场的主体作用要形成合力，特别是海关、税务、外管等方面的跨境电商配套规制建设要进一步完善，以满足蓬勃发展的外贸新业态需求。未来，中国制造业要继续走向国际市场，希望阿里国际站等平台可以为钢铁、建材等重工企业开设专场线上展会。

　　主持人：全球疫情给中国外贸行业带来严峻挑战。今年政府工作报告中提到，“电商网购，在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用”。您所在企业的出口遇到哪些问题，如何突破和解决？

　　朱小坤：受新冠肺炎疫情影响，外贸行业的确出现了订单荒、物流难等问题。作为制造企业，天工集团在线下传统贸易稳定并持续发展的基础上，通过线上平台提高销售业绩和品牌知名度。接下来，我们还将加大线上运营力度，通过阿里国际站，用1年时间把天工品牌打造成工具类产品欧美垂直细分第一品牌，同时和第三方平台店铺形成品牌联动，积累线上知名度，争取实现2020年底，品牌产品全球销售突破200万美元/月的目标和全年线上销售突破2亿元的目标。